麥當勞營銷策略在進化

　　麥當勞在美國是以快餐起家，目前美國麥當勞超過一半的收入來自它的免下車快速服務品牌：得來速。而在中國，它代表的是美式餐飲。麥當勞主要經(jīng)營的：漢堡、薯條、炸雞塊、可樂等，通常被中國消費者認為是休閑的西式餐點，而非主食，麥當勞在中國儼然成為了休閑連鎖餐飲。再加之，步行街商圈旺鋪的店址、舒適的就餐環(huán)境、歡樂的背景音樂、兒童游樂園的設(shè)置等也無形中都強化了這點。

　　目前，麥當勞店面裝潢風格的升級和其它服務內(nèi)容的增加，是吻合中國消費者對其休閑餐飲的定位，這些舉動會強化其休閑餐飲的特征。

　　麥當勞店面形象升級開始于2010年12月。麥當勞將北京繁華地段的王府井、新東安、燈市口、新世界四家餐廳集體升級裝潢。設(shè)計采用源自歐洲的LIM(化繁為簡)設(shè)計風格，它由來自法國的知名設(shè)計師Philippe Avanzi設(shè)計。他同時也負責倫敦奧運會場館內(nèi)的麥當勞餐廳的設(shè)計。形象升級共有三個主題，分別是：悅享美食(Food)、至潮體驗(Extreme)和炫彩活力(Fresh)。這是麥當勞進入中國20周年后的一個最重大的舉措。

　　這三種先鋒、時尚風格的設(shè)計，都是圍繞年輕人而定制，和之前設(shè)置“兒童開心樂園”和“兒童餐”吸引兒童和家長的做法有很大的不同。

　　“LIM設(shè)計致力于為不同消費者的不同需要提供多種便利和可能性。比如通過餐廳座位區(qū)和背景墻的多元設(shè)置，提供餐飲、商務和休閑的多種可能，讓消費者在繁忙之余各取所需、享受片刻輕松，讓每個人都能在這里找到專屬的至捷美食體驗。”這種煥然一新的感覺，會有什么影響呢?

　　首先，面對這樣的改變，兒童和家長會降低消費頻次，麥當勞將失去這群顧客。其次，為吸引這群年輕人，麥當勞要面年輕人所鐘愛的、更有特色的其它咖啡館、主題餐廳的競爭。

　　強化“用餐體驗”是麥當勞店面升級的初衷，也是其推動美式快餐品類在中國的進化?！皪湫律壍牟蛷d將成為我們在中國的新形象，引領(lǐng)公司未來20年的高速發(fā)展?！丙湲攧谥袊臼紫瘓?zhí)行官曾啟山如是說。這也是其面對肯德基、漢堡王、賽百味等美式快餐競爭所采取的必要競爭舉措。

　　麥當勞這次形象升級除了來自歐洲的LIM形象，新形象餐廳還有來自澳大利亞的FORM和ALLEGRO設(shè)計風格。五種不同的形象風格會不會使消費者產(chǎn)生混亂?這個擔心是有必要的。連鎖餐飲之所以能夠能依靠規(guī)?；咚俪砷L，就在于店鋪統(tǒng)一視覺形象和統(tǒng)一菜單給消費者帶來的穩(wěn)定性，多種形象，多種店鋪，會干擾消費者。

　　麥當勞配合此次店面裝潢的升級，同時宣布將深化推出一系列“至潮至捷”的服務滿足年輕一代的消費需求。由此，麥當勞店面裝潢的升級，可以理解為品牌必要的進化;而不同業(yè)務領(lǐng)域的發(fā)展，為其利用分化趨勢，開創(chuàng)新品牌制造了難得的機會?？赡芪磥睇湲攧跁鶕?jù)市場的分化，獨立操作旗下品牌：得來速，針對高速公路休息區(qū)的快速餐飲服務;麥樂送，專門的外賣服務品牌;時尚休閑的LIM餐廳。未來應該盡量使這幾個品牌獨立起來。甜品店、McCafe只要在市場條件允許的情況下，同樣也有分拆獨立的機會和可能性。

　　真功夫該不該跟進?

　　同樣是店鋪形象升級，麥當勞是吻合它在顧客心智中的定位，朝著“休閑餐飲”方向在做品牌進化。而，真功夫則不同，“中國味道”不僅僅是店鋪形象的升級——在這次變革中，真功夫還在菜單上添加很多稀釋“中式米飯快餐”定位的菜品。

　　我們認為麥當勞的店鋪形象升級，不會威脅到中式快餐品牌的生意。從這個層面上來講，他們并不是直接競爭對手。相應的，真功夫更不應該跟進。

　　真功夫現(xiàn)在這種做法的危險在于，增加全時段菜單無疑是將所有中式餐飲都列為競爭對手，甚至包括甜品店、茶餐廳、粥店、腸粉店等。

　　不要忘記自己是如何成功的。制定營銷From EMKT.com.cn戰(zhàn)略的過程中，經(jīng)常要求企業(yè)要回顧自己的成功歷程。真功夫今天為菜單做加法的舉動，和它成功的真正原因，背道而馳——

　　1997年，真功夫創(chuàng)始人之一蔡達標借助華南理工大學科研力量，與華工教授共同研發(fā)了電腦程控蒸汽柜，一舉解決了困擾中式快餐多年的標準化難題。2004年，第一家真功夫餐廳在廣州開業(yè)。從第一家餐廳開始，真功夫就以“營養(yǎng)、美味、快捷的中式快餐”為定位，受到關(guān)注健康、忙碌生活的消費者喜愛與擁戴。

　　發(fā)展至2007年，真功夫已經(jīng)在中式快餐連鎖領(lǐng)域處于領(lǐng)先位置，但是菜單涵蓋米飯、面條、米線等各個品類，種類過多，缺少代表性品項，導致特點不突出，未能有效簡化顧客決策，無法讓顧客留下深刻印象。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多區(qū)域的消費者甚至以為真功夫是一個健身連鎖機構(gòu)或者武術(shù)培訓機構(gòu)。

　　2008年真功夫進行了戰(zhàn)略重整。首要的課題就是研究中餐品類的分化趨勢，找到真功夫最值得聚焦和代表的品類。從市場分化的趨勢來看，米飯快餐是中式快餐中未來最具有價值的品類，而米飯?zhí)撞驼紦?jù)真功夫總營業(yè)額的80%左右，具有良好的基礎(chǔ)。真功夫期望成為中式快餐領(lǐng)導者，必須進一步明確占據(jù)該品類。鑒于真功夫當時的菜品中，香汁排骨飯全國銷售第一，遙遙領(lǐng)先于其它產(chǎn)品;排骨也是最為大眾的菜品，適合全國性推廣。因此，真功夫決定進一步聚焦米飯，強化香汁排骨飯，作為真功夫的代表品項。